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吕的部落格唯女子与小人为难养也近之则不孙远之则怨

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“信产部昨日还发布公告称,除了在顶级域名".cn"下增设MIL等类别域以对应国防等网站外,还增加"中国"、"公司"和"网络"3个中文顶级域名,而各省市、直辖市的组织也有专门的二级域名以适用。”靠,听起来挺自豪的,不过毕竟用的是英文键盘,打起来累!但不管怎么说代表我们国家又向前迈了一步。 阅读全文...
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2006年02月23日

入春时如何防治感冒?

今年春冬天气变化无常,这种急剧的天气变化会让不少人受到感冒的侵袭。 阅读全文...
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网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位:主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标,综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下:

定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标,我们需要将各种描述坐标的维点,以及相关参数列出,对网站进行坐标定位。具体如下:
评估维点 参数值
网站资源现状标准: 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
网站生态圈现状: 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
网站商业目标: 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
网站投资规模: 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
潜在市场容量: 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
竞争对手实力: 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

各站点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础,资源限制了发展空间,这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数,生态圈好了,可以帮助网站发展,会直接改善网站现有资源现状问题,帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境,市场容量环境,甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分,从长远利益来看,潜在市场容量的规模情况,需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看,现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它,机率又有多大?
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况,在网站目前资源现状的基础之上,我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然,有些互联网应用属非盈利性应用,则不存在竞争对手!)
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响,它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定:在市场容量大,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;
在市场容量小,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;
在市场容量大,生态圈现状差,竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣,长远计划,谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
在市场容量小,生态圈现状差,竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光,及催生市场的能力;

思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网,进行互联网应用,未考虑到网站长期运营计划及变化,我们作为专业互联网应用顾问师,需要以身作则,帮助客户思考网站长期建设/运营计划:
a)、时间计划方面:按目前网络环境不成熟情况下,最好建议企业拿1~2年作长期计划;
b)、阶段任务方面:建议企业以一年作为年度目标,制定年度任务;以一季度为短期阶段计划,不断总结与调整,找到适合网站运作的措施。
c)、投资预算方面:如果只是尝试性进军互联网,可建议企业先做好第一期投资,看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划,则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估,让企业有的放矢。

思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量,对一般企业网站未来的发展具有关键作用,结果差则信心受打击,网站前景担忧;结果优良则信心十足,网站前景看好。作为专业策划顾问,我们需要对此进行悉心指导,争取让客户理性对待:
a)、网站短期目标制定:短期目标是企业迈出网络营销的第一步,我们需要尽量保证其成功,因此,短期目标制订以能实现,能实到为宗旨,争取开个好头。
b)、网站平台策划开发:根据其短期目标与资源现状,提出网站平台策划与开发建议,重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c)、网站品牌推广:帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况,提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算,时间控制等方面的推广建议!
d)、首期投资与回报预算:实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效,让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站,则可即时见效,但依然需要以3个月作为评估点。
思考网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象,事实证明,网站能否第一时间吸引访客,重要取决于网站VI。好的网站VI,能够迅速传递给访客以下信息:
a)、企业全称及网址信息清晰显示;
b)、企业主要产品或服务内容非常突出;
c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;
d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;
e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;
f)、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容:
a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;
b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如:重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风,适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点,例如玩具网站,例如服装网站;
c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点,并且快速有效地传递给访客的,这一点至关重要。

思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言,主要起到以下作用:
a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如:为了收集客户邮箱和资料信息,可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能,使客户能方便地搜索信息。
b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如:网站新闻更新系统,网站产品发布系统,网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如:网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

 全文完
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控制面板 IE选项 设置 查看对象

或 IE 工具 Internet选项 查看对象

windows xp2里直接可以从IE 工具 管理加载项(直接禁止或启用)

 全文完
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Concorde
- The Retired Jet

不想继续给SPAMMER进行思想教育了,现在发表评论上方的告示换成了温柔建议版,同时加上了主动防止SPAM的代码。

实现思路

寄存在BSP的Blog连FTP权限都没有,所能做的就是在“公告”那小小的空间发挥创意。实现屏蔽SPAM留言需要解决两个问题:1. 如何劫持留言者点击发布按钮;2.如何判断SPAM.

  1. 如何劫持留言者点击发布按钮

    解决这个问题的办法很酷,即利用CSS的behavior属性,但没有FTP权限,不能直接上传HTC文件,我的办法是通过一段js程序人工设置评论表单的behavior,代码来自第三方

  2. 如何判断SPAM

    可以按照自己对Comment SPAM的观察逐渐总结列表,建立keyword 和URL的黑名单,可以参考6翼提供的黑名单(不过该URL黑名单的第一位居然是w3.org,纯机器算法,大汗)

安装方法

点击这里查看代码,把代码复制到公告栏最末尾即可生效。

代码的的一行引用那个第三方的behavior实现,然后接管评论表单的onsubmit事件。用到了几个自定义的helper函数:

  • setcookie(name, value, days)  - 设置cookie,days为-1时删除cookie
  • getcookie(name) - 获得cookie值
  • inblacklist(id, lst) - id是输入框的id,比如检测评论文字就提供评论框的id,lst是黑名单数组名,反回输入框里是否有黑名单中的关键字
  • ratespamscore() - 为当前评论评测一个SPAM等级,当前代码仅考虑一种情况:即评论不含中文且 英文少于20字母或评论含有URL。当发生这种情况后参考该留言者历史SPAM分数(基于cookie),超过一定数值则认作SPAM。

此外代码还基于一个SPAM分数决定是否永久不接受该用户评论,比如有个人连续10次发表含有“彩铃”、“mp3”、“小电影”这样的URL,则触发永久屏蔽。

关于黑名单

目前只有两个黑名单:

bl_word和bl_url,分别代表不接受的文字和不接受的网址,可任意根据自己的体验扩充该列表,当前黑名单可参看上面的代码部分。

测试效果

可尝试输入“免费”、“彩铃”、“视频”等黑名单关键字查看效果,多次尝试会被屏蔽,需要清除Cookie解除。

 全文完
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一、什么是网站策划?
网站策划直接决定网站能否成功。如果在网站建设之前没有经过整体策划,一般这样的网站很难达到预期的目标。网站策划是网站建设公司必须要做的工作,网站策划工作不能省略,要求建站公司全盘考虑、全程参与,当然客户也要积极配合才行。网站策划要求与客户互动,大家一起为网站制定目标,并且有效地沟通,将这个目标贯穿于每个人员的思想,融入每个人员的劳动中。
网站策划是关键的一环,网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。网站策划根据网站操作的先后顺序一般分为网站建设策划、网站推广策划、网站运营策划。根据网站的目标定位一般在策划中有近期策划、远期策划。
二、目前存在的现象
普通建站公司的做法:
目前很多建站公司都是为了建站而建站,没有为客户提供详细的策划工作,与客户简单沟通后,把客户的资料拿过来就进行建站,设计师从模板库中调用出来模板,换上一个客户的logo及单位名称,使用一套自助建站程序来实现客户的功能。这样开发出来的客户网站给人视觉上一种似曾相识的感觉,网站后台功能也是大同小异。这也是我国建站行业存在的很普遍现象。与客户的成交价格也便宜,全部下来有从几百元到几千元的,只要客户仔细想一想,这样的公司做出来的网站能专业?参与项目的销售、设计、开发、维护里理外外就是一个人,这样的建站企业还能生存多久?明年的这个时候还能给客户提供维护服务?
一般客户的想法:
新建网站的客户因为初次建站缺乏经验,自己也提不出什么个性需求,只了解初级的建站意图,再加上一些建站公司也是应付客户为目的,建站也只能草草了事。有的客户也只是试一下效果。企业初期需要建立一个简单的网站就能满足企业的近期需求,可以通过网站宣传企业,让客户或合作伙伴能在网上找到自己的企业。
专业的建站公司提示企业:网站建设是个长期的系统工程,要考虑到着企业的发展需要进行网站升级或网站改版。千万别因当初建站时的资金不足或不重视而导致重复投资,我们建议企业要做网站,就决心做一个有特色、个性化的网站。
最终网站的效果:
想想这样的网站又能有什么效果呢?能很好的网上宣传企业?由于系统功能已经做死,也没有什么扩展性了,由于企业的发展很快就淘汰了,企业只能重新来做,需要重新改版,但好多网站在改版时会出现旧网站的数据及信息很难整合的现象。这是由于原来的网站系统数据架构部合理,设计开发不规范导致。
专业的建站公司提示企业:企业的网站需要良好的扩展性,需要专业的建站公司来策划构建。
 
三、网站策划几个要点
网站逐渐成为网站是企业发布信息、收集客户信息、开展业务、提供客户服务的综合平台。现在企业的网站不仅是企业在互联网上的门面,不单纯停留在宣传企业或企业产品的阶段。Portal时代已经到来,随着互联网技术的发展及企业的个性化需求,网站已经发展成为企业内部之间及企业与外部沟通的平台,处理业务的办公平台,成为企业的资源共享的平台,大企业要求通过整合企业现有的应用系统软件,实现通过企业的网站进行远程查询、统计定制的内部数据报表,进行领导决策。因此网站承载 的东西会越来越多,功能也越来越复杂,网站将会是企业的资源中心与业务处理中心、管理中心、客户中心、决策中心。
专业的建站公司在为客户提供网站建设的前期,需要进行专业细致的策划,一般需要注意以下几点:
1、网站的定位
根据网站的目标受众、自身资源、竞争对手而决定的网站目标。盈利与非盈利网站的定位就大不相同。这需要根据客户所处的行业及实力确定网站的明确定位,如要打造网上小饰品第一门户、建立人文奥运的官方网站、建立乳业的龙头品牌、打造成一个以女性社区资讯的商务平台等。
 
2、网站的目标
网站的目标分近期目标与远期目标。网站长期目标是网站运营未来发展的愿景目标,它可以指导网站至少在一至二年的发展战略目标,整个团队均会以此作为作战方向。网站短期目标则显得更为实际和重要,短期目标近在眼前,只需团队努力,就很有可能达到运营目标,因此对于网站运营来说,短期目标的制定更为关键,实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远目标的差距,获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费,士气受损等诸多负面影响。如建立如下目标:
比如经过一年的市场推广网站运营工作,使网站日流量达到3万人次,ALEAX全球排名进入2000左右;经过对网站线上线下业务的整合,力求实现网站业务收入:100万人民币;经过各类宣传工作我们力求有20万个人会员及上千家企业会员成为本网的有效会员。
3、网站的域名
    域名是网站的标识,是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。 如果有英文版并主要面对的是国外访客,建议选择以 .com 为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册.com.或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。
注册域名当然不能故意夸大,有些企业的域名是用china等英文与业务的英文单词或汉语拼音组合,网站的名称也叫的很大,叫什么“中国××网”,当你点击进去之后,结果发现结构布局混乱、内容与业务不符、设计不专业,这样的网站估计你再也不去访问第二次了。
 
4、客户需求
要了解客户的行业特点,挖掘客户需求,因为好多客户没有太多的想法,这需要建站公司与客户管理层充分交流后,为其提供专业的需求文案,再与客户给相互探讨,加以修正,最终定稿。当然有的客户的思路非常成熟,这是高级客户,客户已经在需求方面自己事先准备好了。因为建立一个网站涉及到企业的多个部门,需要各部门提出具体的需求。
这就需要专业的建站公司在网站建设方面提供目前主流技术的、务实的需求报告。在客户需求中明确网站的采用的独立主机托管还是虚拟主机方式、开发使用的语言、数据库、服务器的操作系统、需要的后台应用系统等。
 
5、网站的结构
我们将圈定客户网站的主要目标访客群体后进行网站整体结构及栏目。信息结构的设置能否符合访客的使用习惯将在很大程度上影响网站的实际功效。整体架构要合理,从设计与功能方面加以考虑,要考虑以后的可扩展性、可升级性。
网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一,网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。专业的建站公司要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。
 
6、网站推广策划
网站推广策划指在网站建成后,通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加,最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。 一般来说首先要制定持续的推广计划,要选择合适的推广服务商,要做好准确的推广方案,要做好推广预算费用,要有推广效果监测。
   网站的推广是通过线上与线下同时进行的,网站推广的方式也有好多,有免费推广与收费推广。
 
7、 网站运营策划
针对不同的客户,根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。制订网站短期与长期运营目标,分析存在的风险,确定可行的运营步骤与周期,有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。
       因为一个大的网站需要配备相应的人力资源,一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门,当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评,根据实施情况可进行调整。
     大军 | 企业建网 如需转载请与作者联系,ldj@jingwei.cn,QQ:937069  单位:  北京经纬互联科技有限公司
 全文完
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Web2.0经过2005年的繁华,终于在部分网民心中落地生根。然而,根据中国互联网协会最新发布的《中国Web2.0现状和趋势调查报告》显示,Web2.0概念更多的是为互联网从业界所熟悉,对于普通网民来说,73.3%的被调查者并不了解Web2.0。 阅读全文...
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有点当初雅虎地球村(注:http://cn.geocities.yahoo.com/现在OVER了)的味道,到了Google的徽下就被人捧得不行了,试用感觉不如雅虎地球村,要不是空间小做网盘还能将就将就.注意:据说此服务在开放一天后停止注册,以后大家要申请google服务记得一定要第一时间,否则你就慢慢等吧 阅读全文...
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不让个人注册.cn域名?我照样注册! 阅读全文...
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2006年02月22日

思考的最佳姿势是?

难怪我喜欢睡觉的时候思考问题!在百度知道上看到这么一篇问题:思考的最佳姿势是?人求知欲很强,而网络又刚好给了我们共同交流的机会,难怪百度知道,XX爱问都出来了,可惜国内无法正常访问维基大百科。 阅读全文...
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一个很可爱的小MM唱的,很好听哦.如果播放器音乐不能听了,可能是链接失效,自己到百度上搜索吧

 阅读全文...
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现在的大学生都不务正业了,尽做些投机倒把的事!据说《域名争议解决办法》强调了“先注先得”的国际通行注册制度,这样听起来倒民主些,也鼓励了部分人的某些特殊心理.

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如何用开放源码软件挣钱
利用免费午餐挣钱
Donald K. Rosenberg
Stromian Technologies

软件可以是免费的,但这并不意味着您不能从开放源码挣到钱。顾问 Donald Rosenberg 将告诉您具有开放源码技巧的开发人员如何在各种商业模型和许可证之间进行选择。想成为软件供应商的开发人员必须确定要对其软件施以多少控制,是完全所有权保护还是完全开放的许可证(“GNU 常规公共许可证”)或者位于两者之间的控制,如“Mozilla 公共许可证”。Donald 向您介绍密钥许可证并解释它们的不同之处。

免费获得开放源码软件以及免费从 Web 上下载数百万份开放源码程序、驱动程序、脚本和扩展都是真实的。开放源码是一个成长的市场,而且越来越多的人正在通过它赚钱。那么,您作为一名开发人员,如何着手做?

最简单且容易的方法是继续做您喜爱的事:编写代码。对具有开放源码技巧的人员的需求正日益增长。您用 Linux、sendmail、Apache、Perl、Scriptics 或 Python 方面的专门知识找工作的机会比以往任何时候都要大。您可以是正式员工或合同工,从一份工作换到另一份工作。

但是,可能因为您需要更多的独立而且想要从事您自己的业务,所以您正在阅读本文。作为一名雇员,您需要一件主要事情:您是开放源码的专家。然而,作为一名独立开发人员,您不仅需要开放源码专门知识,而且还需要成为您自己的老板、市场人员、销售员和商业经理的能力(您确定要两个全职工作吗?)。简而言之,您将不仅仅是一名开发人员。

业务类型
您可以要将 Penguin 杯子、T 恤等物品卖给开放源码社区和任何想要它们的人员,但这种业务很少使用您的开发人员技术。同时需要开放源码和业务技巧的策略将是:

系统集成人员或增值转销商 (VAR)。新业务的销售人员必须是一名狂热鼓吹者:您必须推销您的业务和开放源码。系统集成人员销售和安装计算机系统,包括硬件和软件。您可以使用可远程管理且从不重新引导的 Linux 系统来建立小型业务,或者可以在任何大小的业务中进行因特网(Web 和电子邮件)操作。您正在购买、转售和添加您的专门知识,以为客户问题提供最佳解决方案。为帮助开发人员进入这一业务,一些 Linux 爱好者已经建立了讲述如何运行 Linux 咨询业务的网站。


技术支持或培训(支持)。这种业务不安装新系统,而是帮助用户使其开放源码系统持续运行。与小的系统集成人员操作不同,您的支持组织需要雇用人员以应答电话(为重要客户提供 24 小时服务);培训可远程或在现场进行。您还需要规划派遣人员现场解决问题的定价和手续。您的业务可能直接与最终用户签订合同,或者转包给系统集成人员来为集成人员的客户提供支持。


定制软件开发。想象您自己是一名与硬件销售无关的系统集成人员。您定制生产应用程序或网站来解决客户的问题。您可能直接为客户或为最终用户的系统集成人员工作。如果 John Ousterhout 关于脚本编写在应用程序开发中扮演越来越重要的角色的判断是正确的,那么 Scriptics、Perl 和 Python 开发人员将有大量工作要做。如果您注意严格使用开放源码许可证,那么您能够将产品重新用于其它客户并且建立解决方案集。如果您正在使用专利软件,请确保您的客户同意您拥有产品的多少所有权,以便可以在以后的项目中使用它。如果在合同中没有提到谁拥有最终产品(例如,“这是为雇用而生产的产品”表示客户拥有它),则假定您这个开发人员拥有产品的所有权,并且可以授予客户以非专有许可证的形式使用它的许可权。

开放源码将在这个市场上进行的一个变化是,开发人员再也不能通过具有无人可以理解的封闭或模糊代码来俘获他们的客户。如果您正遵循开放源码过程(即,提供清楚的源代码),那么除了依靠好的产品外,您还需要依靠好的服务和价格来留住您的客户。


硬件供应商。硬件是与操作系统一起供应的,当然,还通常与附加软件一起提供。系统集成人员在硬件上赚不了多少钱(他们通过理解客户需求、安装并使之运行来获益),但请注意,转售商和制造商都通过附带有开放源码软件的硬件做得很好。 Cosmos Engineering 通过销售装有 Linux 的硬盘驱动器开始,然后转移到计算机销售;VA Linux 和 TurboLinux(原来是 Pacific HiTech)正在销售系统方面做得很好。专门硬件的制造商,如 Cobalt Network 和 Whistle Communications(现在是 IBM 的一部分),提供完整的因特网服务器安装,可即插即用。您可以使用现成的硬件和开放源码软件来生产随时可运行的产品。您只要通过调节所有硬件,使之能在一起有效地工作,就可以赚钱。您的客户将既有最终用户又有系统集成人员(集成人员将提供其最终用户客户所需的任何定制)。最终用户可以包括任何业务,但主要是 ISP。


软件发行商或独立软件供应商 (ISV)。可在分发开放源码软件上挣钱;关键是在原有软件基础上提供新的功能。最常见的示例是 Red Hat Software,虽然它在因特网上分发 Linux(其它人以 2 美元或 3 美元一张盘销售 Red Hat Linux),但它仍以分发盒装的 Linux 赚钱。但是,具有第一位品牌并不意味着其它人就没有机会。用户有明显的不同偏爱,聪明的发行者将为这些偏爱提供服务。 SuSE 在全球进展得很好;Caldera 已经把尖端人员作为目标;TurboLinux 已经从硬件供应商转向具有同名发行版的 Linux 发行者;Slackware 和 Mandrake 有忠诚的拥护者。

软件出版商可以发行其它人的产品,也可以开发自己的产品。这在计算机市场中具有很大的风险。这样做有较高的利润,但风险也较大,而且市场营销和分发问题至少与开发问题一样困难。很难做到两全齐美。如果您正在发布 Linux 的发行版,至少您的客户知道 Linux 是什么;如果正在发布应用程序,那么教育负担全由您承担。
听取用户意见
现在,特别要小心的是:确保您的产品是其它人想要的东西。真正热爱技术的人 -- 象开发人员 -- 赞赏科技成就和独创性。有了这种偏见,您会非常盲目。最终用户 -- 他们从不考虑软件本身是否很棒,而是关注如何使他们自己的生活和工作变得更加容易 -- 不会仅仅因为可以实现某项技术而赞赏它。他们不太可能理解您的产品,除非他们可以将它与其自己的需要相联系。这些人是您的客户。

使用专利软件,通过将您的软件发布为可执行文件、受时间或功能限制的共享件或免费软件,来测试市场,然后紧跟您的用户以了解他们的喜欢程度以及是否使用它。从少数客户开始,仔细听取他们的反映。询问他们喜欢什么样的更改 -- 您可能会惊奇地发现他们希望软件更简单。如果他们希望软件简化并说他们的朋友想要它,您手边可以有一个同类应用程序(或者甚至是一个招人喜爱的应用程序!)。但是,如果他们要定制它,您可能要成为集成人员,而不是应用程序供应商。

从这些小规模开始,如果您坚守特定市场并依靠自己的专门知识在该市场中发展,那么您将更成功。因为瞄准机会的市场开始很小,可能就是特定的邻居,所以您可以希望人们将谈论您的产品并给您带来更多的客户。最后,如果您真正有了受到普遍欢迎的产品,那么“规模相当大”的软件公司可能会开始将您的功能集成到它们的大型产品中。您在合适的市场中更为安全。

使用开放源码产品,您的软件可直接被能够找到它的任何人使用。虽然来自开发社区的反馈将指导您最终用户需要什么,但请记住,如果它不是工具,则开发人员不是最终用户。正象使用专利产品一样,您必须将您的产品推销给最想要它的用户,而且必须注意他们对产品的建议。适当的策略使您能够集中精力,以获得最佳结果。

转到市场
如何迅速准备和进入市场?虽然开放源码开发人员希望实现更短的开发时间和更高的软件质量,但事实上宣传较多的新建公司是产品存在时间最长且有公认市场的那些公司。因为开发人员/系统管理员市场或许是开放源码市场发展最好的部分,所以不难理解这里描述的销售产品是工具而不是最终用户应用程序。

Scriptics Corp. 的建立使 Tcl/Tk 商业化。核心产品保持免费;Scriptics 进行培训、增强特定市场和其它定制。内部程序员和有用的 Web 站点帮助未来的开发一直是 Scriptics 的中心。

Sendmail Inc. 通过提供咨询使著名的 sendmail 程序商业化,大部分咨询涉及到为系统管理员安装和配置 sendmail。

Sleepycat Software 从更小的基础开始,以更短的时间创业。象 Scriptics 和 Sendmail 的创始人一样,Sleepycat 的创始人将他们的软件创办为开放源码项目(Berkeley DB),然后组成公司使之商业化。在开放源码许可证下,他们的数据库可用于同意发送产品和任何修改的所有源代码的任何用户或供应商。Sleepycat 将特殊许可证发给要使其修改成为专用的供应商。这是 OEM 许可证;即,Sleepycat 软件成为供应商产品的一部分。作为版权持有者,Sleepycat 可以在它所选的任何许可证下分发它的软件。

Digital Creations 发布开放源码 Zope 应用程序服务器。该软件是免费的,在派生的 Web 站点上也没有许可证费用。这些工具吸引人们注意公司的网站开发业务,并且为其发明者的技术威力做广告。用户可以利用免费软件,但 Digital 打赌某些客户宁愿雇用其创建者,也不愿花力气去学习和使用它。

许可证类型
开放源码许可证使开放源码软件与其它软件大不一样,对于内行和外行人士都很难理解这些许可证。请记住,您选择的许可证将取决于将运行的业务类型。在我们谈论特定许可证之前,请记住:始终将版权声明放在您的软件中。如果真的打算用它赚钱,那么请注册版权以增加您在今后争议中的获胜机会。

作为版权持有者,您获得了一组权利,您可以将其中的任何权利传递给(或不传递给)同意使用您软件的人。例如,专利软件许可证将其中的极少权利传递给客户。作为版权持有者,甚至可以对不同类型的客户使用不同的许可证。例如,您可以将 GPL 用于同意保持产品和对其所做的更改开放的客户,而将另一个许可证(BSD-类型或 X 许可证)用于想要使其更改的源代码留给自己的客户。下面描述的所有这三种许可证都是经开放源码创始机构认可为符合“开放源码定义”。

GNU 常规公共许可证 (GPL)。 如果要想使您的软件利用编程社区的专门知识并且使其分布尽可能广泛,则选择 GNU GPL。如果开发人员不认为他们的投稿将被某人占为己有,那么他们很可能会投稿,您将享受不受限制发布产品的乐趣。开发工作将集中在您身上(只要您与开发人员社区保持联系)。将不在软件本身上赚钱,而是通过方便且经测试的形式在专利增强(不能用 GPL'd 代码编译或链接)和定制方面提供它来赚钱。当程序进行时,可以将这些改进反馈给 GPL'd 代码。

BSD 或 X 许可证。 如果最终用户是打算修改您的产品并在他们的市场上销售它的供应商,那么他们可能宁愿使用这种类型的许可证,它能使修改保持专用。这样,供应商知道他们是其增强的唯一供应商。然而,供应商有想将他们的改进反馈给您的代码的动机:一旦他们的专用改进被他们的竞争者模仿了,他们会逐渐厌烦支持更改。一旦更改优势消失,供应商就更加容易使它成为公共的并且继续其它专利改进以寻求新的竞争优势。 Open Group 站点上用于 X11R6.4 的 X Window System 许可证是最简单的 BSD 类型许可证示例。

Mozilla 公共许可证。 这种许可证使您能在与其它人共享您的代码时提供保护。您的软件(和任何对它的改进)分为两个部分:受保护的(“隐蔽着的”)部分和贡献部分。如果有人要修改和分发受保护部分,则只要他们还分发修改部分的源代码,他们就可以这样做。如果他们要更改软件但使它们的修改保持专用,则他们可以不带源代码分发它们,并且必须只通过它的 API 访问受保护的代码。如果他们需要更改受保护代码的 API,则只要他们将源代码分发到这些更改,他们就可以这样做。这种许可证在完全开放的 GPL 世界和封闭的 BSD/X 许可证世界之间架起一座巧妙的桥梁。

使用开放源码软件获得专利软件的机会
最后,使用您的开放源码软件知识,有机会用专利软件赚钱。例如,Loki Entertainment Software 注意到游戏受到 Linux 用户的欢迎,但是许多流行游戏不在 Linux 上。他们获得了 Civilization、Railroad Tycoon 和其它游戏的移植和分发许可;进行移植,然后向 Macmillan 发布者授予这些 Linux 游戏的唯一分发权。 Macmillan 已经广泛地分发 Red Hat Linux,而且它也使 Loki 游戏获得了这方面的成功。结果:现在无论何处您都可以购买 Linux 版的 Civilization。Loki 正在通过使 Yellow Dog Linux 参与将游戏移植到 PowerPC 的工作来扩展其市场。所有这些都在一年时间内完成。

新市场
因为 Linux 市场正在扩大,所以用户将多于 Linux 专家。这将为上述的集成和支持业务提供机会。开放源码人员为独立性所赋予的价值很可能使大多数业务的规模变小。

开放源码社区已经长时间地工作并等待 Linux 被广泛使用的日子,开发人员将能够为供应商没有秘密优势的流行平台进行开发。但是,这一新世界中的供应商可能会发现它很象我们现在的世界。不再有相当大规模的软件公司会令 ISV 害怕得保持原来的位置,但是,任何具有大众产品(即一种广泛使用的产品)的供应商将面对众多的竞争者。众多的竞争者和有用免费产品的可用性都将有帮助于压低应用程序的价格和利润。拥有被广泛使用专利产品的供应商将其价格一直保持很高,他们可能会发现他们的产品已被克隆!结果,供应商将发现他们可以在适当的位置——他们现在的位置赚更多的钱。

软件世界的最大转变之一(如果发生的话)将是向基于 Web 的应用程序的迁移。 Linux 天生适合这种环境,因为它具有远程管理能力。这个被预言的转变将不仅涉及不同技术,而且还包括新的经济模式:应用软件将不象产品而更象服务。应用程序供应商之间的竞争可能会沿着两个不同类型之一发生:作为可从单个供应商或其多个联机服务经销商处获得的专利产品;或作为由社区维护和改进的开放源码产品,但可从集成人员或支持组织处获得。这些组织将接收年费,作为在其客户组织中安装和支持应用程序的回报。

不能保证您能够在开放源码软件上赚大钱,但在这一新世界生存的机会将渐增。请睁开您的双眼,寻找需要并满足它。

参考资料

LinuxWorld 中的 "Preparing for the intellectual-property offensive,"(1998 年 11 月)
开放源码创始机构
FreeBSD 许可证,一个 BSD 类型许可证示例
X Window System 许可证,另一个优秀的 BSD 类型许可证
Mozilla 公共许可证
注册版权
关于作者
Donald K. Rosenberg 是 Stromian Technologies 的总裁,OEM 软件许可证发放问题的国际顾问,OEM Software Licensing Guide、开放源码 Software Licensing Page 和 http://www.stromian.com 上其它联机市场营销资源的发行人。 Dr. Rosenberg 已经有 15 年的市场营销经验,同美国和欧洲的各种规模的公司一起从事过开放源码和更传统的软件市场方面的工作 全文完
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